Quelle est la différence entre apporteur d’affaires et agent commercial ?

L’apporteur d’affaires met en relation et s’arrête là : il ne négocie pas, ne signe pas, n’a aucun mandat officiel. L’agent commercial représente l’entreprise, négocie les conditions et conclut les ventes en son nom, il est soumis au Code de commerce avec des protections légales spécifiques (indemnité de rupture, clause de non-concurrence).

Sur la rémunération :

• Apporteur d’affaires : commission unique, versée uniquement si sa mise en relation aboutit à une vente.
• Agent commercial : commission récurrente sur toutes les ventes dans le cadre de son mandat, pendant toute la durée de la relation.

Sur les obligations : l’apporteur est libre de son temps et de ses méthodes, sans obligation de résultat ni de suivi.

L’agent commercial est lié par une clause de loyauté, souvent en exclusivité, et doit remonter des informations marché à l’entreprise.